不久前，王晓上了10天创业培训课，有种“脑洞大开”的感觉。竞选岗位、创办模拟公司、管理团队、制作创业计划书……“听了张老师的课，我知道创业是怎么回事了，而且我的沟通、表达能力提高了很多。”王晓说。 王晓说的张老师，是四川省成都市人社局创业讲师、西南交通大学科技园创业服务中心主任张婷婷。 作为一名老师，张婷婷的教学宗旨是：用“创业培训+创业咨询+项目推荐+市场对接+企业诊断”全过程服务，让创业种子开花结果。 从2011年至今，张婷婷共组织2500余人参加创业培训和创业实训。
课堂：上课即上班
王晓没有想到，创业培训课还可以这样上。
第一堂课，一上课，张婷婷就给学生播放了李嘉诚30秒自我介绍视频，还有数位美国总统的竞选视频精选。性格内向的王晓，不禁产生了登台演讲的冲动
“学员刚进入课堂，会有些拘谨。这时，调动大家情绪很重要。”张婷婷说。
随后，张婷婷宣布，她发起成立一个公司，自己担任董事长，让王晓和其他44名学员竞选公司人力资源总监、财务总监等职位。接着，没有竞选上的学员分成6个小组，每个小组组建一个分公司。学员再一次通过竞选，成为各分公司的经理、会计、市场营销人员等。
王晓参加了分公司的竞选，成为经理。
张婷婷制定了总公司的规章制度，要求每一个分公司的每一名员工都严格遵守。
有一天，王晓公司的一名员工上课迟到了。作为经理，王晓被罚在全体学员面前做俯卧撑。“我当时觉得很丢人。”王晓说，“员工出了问题，说明公司管理不到位，我这个经理自然要承担责任。”
新颖的考勤方式，改变了之前学员上课被动考勤、经常迟到的现象。“把上课等同于上班，可以调动学员的积极性，让他们提前体验社会角色，提高自律性和管理能力。”张婷婷说。
不只是考勤。张婷婷把学员的各种表现都换算成虚拟货币，让各个公司做成账目明细。“每一次我们公司被扣钱，员工都会很心疼。如果真的是在开公司，这流失的就是人民币啊。”王晓说。
在张婷婷的指导下，6个小组确定了各自的创业项目。王晓等6名经理在课堂上讲解自己团队的想法，陈述项目的市场前景。其他公司的成员则是评委，评析项目的难度和可行性。
市场调研、团队组建、竞争分析、资金预算、成本核算、路演、找投资人……创业中的各个环节，45名学员基本都经历过了。“将来，我如果开公司，就不是个新手了。”王晓说。
像王晓参加的这种创业培训班，张婷婷带过很多。2011年7月，在成都市人社局和西南交大的支持下，她将SYB（创办你的企业）培训引入大学。张婷婷注重参与式教学，强化案例分析、小组讨论、角色扮演、头脑风暴等环节，逐渐实现了从以知识传授为主向以能力培养为主的转变、从以教师为主向以学生为主的转变、从以讲授灌输为主向以体验参与为主的转变。
“每一位上课的学生，都要掌握创业的基础知识和基本理论，熟悉创业的流程和方法，形成适合自己的创业计划书。”张婷婷说。
大赛：授人以渔
一位老奶奶经常在家门口骂人。有好几天，街坊邻居都没见到她。后来大家才知道，她早已死在家里，几天后才被人发现。
去年夏天的一堂课上，张婷婷问学生，记忆中有没有哪件事对自己刺激较大，刘希想到了小时候邻居家发生的这件事。张婷婷告诉学生们，可以思考一下，生活中的一些现象里是否隐藏着创业机会。
听了张老师的话，一直在寻找项目的刘希眼前一亮。他打算成立一家托老所，类似于托儿所，专门照料孤寡老人。刘希带着这个项目，报名参加了西南交大“萌芽杯”创业大赛。
刘希的项目顺利通过了初赛。张婷婷帮他联系了几家养老院，让他做充分的市场调查，了解老人最需要什么。几家养老院跑下来，刘希发现，老人们不缺吃、不愁穿，但缺乏精神慰藉。刘希告诉张婷婷，他打算更改创业项目，做丁老头心理咨询工作室，并以这个项目参加复赛。
张婷婷让刘希去做目标顾客分析。这一次，刘希找到学校里的几名退休教授，跟他们聊天，看看他们有哪些精神需求。一位老教授跟刘希讲了两个多小时，聊的基本上都是过去的事。
“你应该综合考虑退休老人这个群体的需要，以及你能利用自身专长可以为他们提供的服务，二者结合才是真正适合你的创业项目。”张婷婷对刘希说。
听了张老师的话，刘希陷入了思索。突然，一个念头闪现出来：做老人回忆录！
这个有创意的项目，最终在学校创业大赛中夺魁。后来，刘希的团队参加了第二届中国创业挑战赛，荣获第三名，并获最佳社会价值奖。
从创业大赛中一路走过来，刘希觉得，张老师的每一次提醒、每一句发问，都让他有很大收获。
组织创业大赛，指导团队参加创业大赛，是张婷婷的一项重要工作。怎样的指导对创业大学生更有效？怎么才能辅导他们登上大赛领奖台，引来投资人的关注？这些都是张婷婷经常思索的问题。
“最好的指导，不一定是直接告诉创业者答案。”张婷婷说，“要让学生敢于在市场中试错。创业的最大风险来自于自己想象的合理状态和现实状态的巨大差距。市场提供的原始信息，才是企业调整战略的风向标。”
张婷婷经常鼓励创业培训班的学员参加创业大赛。张婷婷的学生王亮说：“参加创业大赛，可以检验我的项目是否具有与市场对接的可能性。即使失败了，也是低成本的失败。”
指导：按需服务
“老师，我们想开一家微电影制作公司，请您提一些建议。”去年年初的一天，周星等4名学生找到张婷婷。
“你们四个先回去打一架，然后再来找我。”张婷婷的话，让周星等人大吃一惊。
张婷婷很熟悉这4个男生，他们曾经上过自己的创业培训课，每一个都很有主见。在张婷婷看来，4个人势均力敌，早晚会闹矛盾。她建议他们先写一份股东协议，讨论股东比例、约定股东职能、商榷退出机制，然后再来商议其他方面的创业事宜。
几天后，周星4人又来到张婷婷面前。“我们回去后，真的打了一架。”他们通过激烈的讨论，确定了股东比例和相对完善的规章制度，每个人的分工各有侧重。在张婷婷的提醒下，周星等人一开始就注册了商标，还设计了Logo。企业起步很快，不到一年营业额就上百万元。
如今，这个公司已有16名员工，在一栋豪华写字楼里办公。“如果没有张老师的指导，哪能有我们公司的今天？”周星说。
注重因材施教、按需服务，是张婷婷开展创业指导的一大特色。“每个学生的兴趣、特长不一样，项目需求不一样，指导的着重点也就不一样。”张婷婷说。
张婷婷所在的西南交大科技园，一直为创业者提供公益服务。张婷婷工作以来辅导过上百个项目，却从未和任何辅导对象有利益往来，或者参与他们的经营。有很多创业者曾向张婷婷抛出橄榄枝：“老师，加入我们的公司吧！”每一次，张婷婷的答复都是微笑着摇头。
这是为何？
张婷婷解释到，创业导师加入某个企业，对其他项目来说便有失公平。而且，导师一旦有功利心，有可能指导小微企业在商业模式、组织架构等尚未完善之时就大规模逐利，会为企业长远发展埋下隐患。“每个导师的能力都是有限的。当发现能力不足时，我们应该帮助团队对接更好的平台、资源和导师，不能因自己的介入限制企业发展。”张婷婷说，“公益的道路很艰难，但我会一直坚持下去。”
近几年来，西南交大每年都开设第二学位课程——创业工程。学生实习时，张婷婷没有为他们联系大公司，而是安排他们到创业型公司。每个公司的员工都很少，基本上三五个人。“有3个人的公司，我们就安排3名学生去实习。这样，可以通过一对一的方式，让学生迅速了解初创企业的情况，了解企业管理存在的问题，为自己将来创业作准备。”张婷婷说，“他们都是同龄人，可以很好地交流。实习生能够更好地体验创业真实状态。”
张婷婷的服务对象，除了大学生，还有下岗失业人员。记者在张婷婷的创业培训后续服务本上，看到了她为一些下岗失业人员提供咨询的记录。
“正是因为你们的服务对象文化层次低，很少上网，不认品牌，才有了你们的商业机会。你们要在这个细分领域做出更好的特色服务，抓牢目标客户。”
“如果你想享受锦江区政府的相应政策，我可以帮你联系。他们可以提供至少一年的免费办公场地，以及减税、社保补贴等政策。”
……
张婷婷把自己的身份定位为创业园丁。“我的工作就是播散创业种子，浇水施肥，让一粒粒种子生根发芽，开花结果。”
来源：《创业中国》
